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KU体育APP 这两名非洲年青人若何克服偏见,并建造了一家独角兽?

时间:2022-06-09 08:49 点击:173 次

两个来自乌干达和加纳的20多岁的年青人以为KU体育APP,把跨国金融工作带给非洲12亿生齿是一笔雄壮的资产。总部位于旧金山的Chipper Cash目下领有500万用户,而它才刚刚起步。

文 | Jeff Kauflin

那是2018年的夏天,24岁的乌干达侨民Ham Serunjogi以为我场地加州Palo Alto一家风投公司进行的推介很顺利。他阐述了我方的金融科技初创公司Chipper Cash是若何让非洲糟践者跨越国界、以比靡烂的银行系统更低廉、更容易的神情互相转账的——就像非洲大陆的Venmo。

然后,其中一位联合人建议了一个问题:“你们为什么不去寻求捐钱和赠款来资助这个景观?” Ham Serunjogi则恢复说,因为这将是一项盈利的生意。

但那位傻呵呵的联合人相持说:“你为什么不跟连合国儿童基金会或某家影响力投资公司谈谈?”

Ham Serunjogi严慎地散伙久了这家公司的名字,也不肯意久了是哪家风投公司其后告诉他,“不论揣测方法是什么,我都必须给这家公司打个扣头,因为它在非洲。”

Chipper Cash首席执行官哈姆·塞伦约吉 (Ham Serunjogi),图源:ETHAN PINES FOR FORBES

尽管Chipper Cash目下已从多家蓝筹风投公司融资3亿美元——最近一次是在旧年11月,那时该公司的估值为22亿美元——但这些回顾仍让民肉痛。

“这些东西我都得板着脸领受,但这太离谱了,目下亦然如斯。” Ham Serunjogi在旧金山的办公室说道。目下,他与连合首创人Maijid Moujaled,以及公司350名职工中的近五分之一都在这里使命。据揣度,两位首创人各自持有Chipper 10%的股份,账面资产高出2亿美元。

Sheel Mohnot是500 Startups的前联合人,亦然Chipper Cash的第一个投资人,他将一些来自早期投资者的阻力归结为他们对非洲的无知。“那时莫得人在非洲投资。”他说。

但这种情况目下也曾发生了变化。左证CB Insights的数据,旧年风险投资人向非洲的金融科技公司悉数投资了15亿美元,较2020年增长了7倍。如今,撒哈拉以南的非洲地区领有6.05亿个注册的出动货币账户 (他们可以通过短信发送现款),而2018年这一数字为4.69亿。这使得该地区成为更先进的糟践金融诈欺的沃土。

建树四年后,Chipper Cash在七个国度领有500万注册用户,包括乌干达、加纳和尼日利亚。它不仅提供低成本的转账工作,而况还提供账单支付、加密货币交游和购买美国股票的功能。除了加密货币交游,该公司2021年的营收高出7,500万美元,而2020年这一数字还惟一1,800万美元。

图源:Chipper Cash

当还在念高中的Ham Serunjogi看到父亲试图通过非洲僵化的银行系统编削资金时所碰到的问题时,就萌发了创建Chipper Cash的成见。他的家人住在距离乌干达都门坎帕拉10英里的小镇Gayaza,父母领有一个农场,父亲还筹算着一家IT公司,匡助当地企业建造会聚。

天然算不上富足,但这家人照旧把Ham Serunjogi和他的两个昆玉送进了一所私立高中,并让他们参加了一个竞争强烈的游水俱乐部。2010年,16岁的Ham Serunjogi入选乌干达后生奥运代表队。由于无法完成银行转账,他的父亲被动带着一个装满现款的信封飞往南非,以支付男儿在哪里覆按的游水素质的用度。

高中毕业后,Ham Serunjogi伴随哥哥去了格林奈尔大学(Grinnell)。这是爱荷华州的一所微型文理学院,以其强盛的学术实力而驰名,而两人都是学校游水队的队员。在格林奈尔,他碰到了加纳筹算机科学专科的穆贾里德,后者创办了一个很受迎接的学生编程小组。两人简直一拍即合,坐窝就初始盘问开垦一款非洲转账诈欺。

不外,他们领先要获取确切的技巧训诫,并需要有使命签证。因此在大三的时候,Ham Serunjogi给马克·扎克伯格和谢丽尔·桑德伯格发了一封略显疏漏的电子邮件,然后在Facebook获取了一份实习使命。2016年毕业后,他在都柏林找到了一份全职使命。

2018年春天,Ham Serunjogi给在旧金山做软件工程师的Maijid Moujaled发短信说,是时候初始行动了。接着前者辞掉了使命,搬进了后者的单间公寓,并睡在小厨房的充气床垫上。两人用他们悉数不到3万美元的积蓄和Maijid Moujaled那时的薪水行为种子资金。2018年7月,他们推出了诈欺门径的测试版块,让客户从乌干达免费向加纳汇款。

他们向50多家风投公司进行了推介。直到2018年11月,500 Startups才终于原意投资15万美元。在签署文献之前,Ham Serunjogi告诉莫赫诺他的房租行将落后,于是后者电汇了4万美元给他。

“我将耐久感恩他。” Ham Serunjogi说。

Chipper的免费、易于使用的诈欺门径与现存的替代品比较是一个很大的跨越。举例,肯尼亚的M-Pesa于2007年推出,对好多国内转账收取1%至2%的用度。

到2019年年中,Chipper Cash已在乌干达、加纳、肯尼亚和卢旺达铺开了业务,之后很快膨胀到了尼日利亚。这怀念洲最大的阛阓,领有高出2亿生齿。到2019年底的时候,它也曾领有60万客户。另外,公司还引入了2%至5%的外汇附加费,以匡助创收。

跟着比特币在2020年秋天从1.4万美元涨到2万美元,Chipper初始允许用户贸易比特币和以太坊,并由此建造了第二项利润丰厚的业务:交游费。2021年底,该公司的估值达到了22亿美元,投资方包括FTX、Ribbit Capital和贝索斯旗下的风投公司Bezos Expeditions。公司的交游额也从2021年第一季度的2亿美元增长到12个月后的16亿美元。

不外,扫数这些增长都伴跟着寥落的高风险挑战。一个是流动性——Chipper需要确保在每个国度都有充足的资金来营救即时转账,要是莫得,交游时刻可能会拖到一整天或更长,好在钱可以惩办这个问题。

另一个更大的担忧则是竞争。位于塞内加尔的初创公司Wave也提供相通的工作,旧年的估值达到17亿美元。天然其他汇款公司如Remitly和Wise还不允许人们从一个非洲国度向另一个非洲国度汇款,但莫得什么能遏制他们插足这个阛阓。

目下,Ham Serunjogi专注于保持Chipper的快速增长和完毕盈利,同期为非洲人民提供匡助。他说,当客户或者松懈编削资金,并领有投资和积蓄资产的新神情时,他们就会受益。“我服气创业精神和本钱方针在改善发展中国度人民生涯方面的作用。”■

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